爆款制造机Supercell成功秘诀：冒险与创新齐头并进

“我们一共开发 10 款游戏，其中 9 款都被砍掉了，因为都是失败的，最后一个才成功。”3 月 24 日，Supercell CEO Ilkka Paananen 在 UP 2019 腾讯新文创生态大会的会后采访中，点出了爆款背后鲜为人知的“艰辛”。

成军 9 年，从《卡通农场》到《部落冲突》，从《皇室战争》到《荒野乱斗》，来自芬兰的 Supercell 几乎“出一款，必火一款”，被亲切地称为“爆款制造机”。

那么，制造爆款，是否存在方法论呢？

“创新是非常重要的。但是要推进创新的话，我们需要去冒险。”Ilkka 毫无保留地说道。为了实现创新，Supercell 倾注了大量的时间和精力，无疑拉长了整个产品的时间线，这与目前大多数手游执行的“以快求存”的法则是相背离的。

去年底全球上架的《荒野乱斗》就是一个绝佳的例子。Supercell 花了 500 多天对游戏进行了测试，甚至不惜推倒重来。它上架后的成绩很突出：90 天内下载量超过 7500 万次，收入超过了 1.5 亿美元。这也证明，Supercell 一直以来的坚持没有错。

在 Ilkka 看来，冒险是促进成功的唯一途径，“对于整个公司来讲，整个行业来讲，我们都需要促进创新，包容失败。”Supercell 的成功，当然是有秘诀，但问题是：又有多少公司愿意效法呢？

以下为 Ilkka Paananen 在 UP 2019 腾讯新文创生态大会受访的全文。

Ilkka Paananen：这是一个非常好的问题，我几乎每天都会被这样的问题。我个人观点，创新是非常重要的。但是要推进创新的话，我们需要去冒险。因此，创新是非常至关重要，但是创新的唯一途径就是要去承担风险。因为从定义上来讲，创新意味着创新一个新的事物，这个事物本身是不存在，是人们想像出来，并且把想象进行执行。

Q：都说“Supercell 出品，必属精品”，这么多年打造了很多全球爆款，能不能简单谈一下“爆款方法论”，简单谈一下如何能够做出一款好游戏？第二个问题，未来在中国市场有什么样的规划？

Ilkka Paananen：好的，非常感谢您的提问。

谈到我们成功的秘诀，我用三点总结一下：

第一，非常幸运。我觉得我们开发出了合适类型的游戏，正好又碰上了正确的时间，所以我们是非常幸运的，我也为此非常感激。

第二，开发者团队非常优秀，而且我们的愿景也是聚集最优秀的开发人员，来开发出最优秀的游戏产品出来。在这里我所指的优秀人才、优秀的开发人才，不仅仅局限在芬兰或者欧洲，而是来自全世界，比如说在赫尔辛基，就有来自多个国家的开发人员。在新招聘的开发者当中有一半人员来自于芬兰外部的国家。因此，我对此非常感激，因为我们拥有如此优秀、如此具有创造力的开发人员，他们都愿意来到像芬兰这样一个比较寒冷的小国，对此我感到非常感激。

第三，除了刚才说的优秀人才、优秀团队之外，我还很感激我们的环境、我们的文化，能够让游戏如此良好的运行。我们的文化是非常鼓励冒险、创新的。因为我们在开发的过程当中必然会遇到一些失败的产品，我们会毫不犹豫砍掉它们，每砍掉一个不成功的游戏，我们都会用香槟酒庆祝，这并不是因为砍掉游戏是某种乐趣，而是我们可以从失败的开发过程当中，获得很多的经验教训。因此，冒险不会带来失败，反而是不敢冒险，才会带来失败。因此我们鼓励创新，鼓励冒险。在未来我们也会冒更大的风险，从而开发出更好的产品。

这就是我分享的成功秘诀的三个原因。

我们对于中国市场是非常尊敬的。因为早在10年之前我已经了解到中国有非常良好的手游文化，而电竞几乎已经成为中国国民性的运动。所以我认为中国有非常良好的游戏文化传统。我也非常尊重中国的游戏文化氛围。

另外，我也非常尊重中国的游戏开发者，他们在社交游戏设计上有非常先进的理念。当然，我们自己也有一些开发游戏方面的经验，为此我也感到非常自豪。比如说我们国家开发游戏的时候，经常会有部落的存在，目前我们一共有2500万个部落，最大一个部落可能会高达50个人，这些部落都是非常有序的运转。我们在游戏设计当中可能会涉及到来自全球不同的国家，包括芬兰、中国、摩洛哥、土耳其等等不同的玩家参与进来。我们就是这样通过游戏将全球的人们聚集在一起，而中国的市场也是我们非常看好的，这是我们的优势所在。

但是呢，中国在很多设计理念方面，还是优先于西方国家的，中国有非常好的游戏开发公司，比如腾讯；也有非常好的一些平台，例如微信等等。另外中国游戏开发者们的一个优势，是他们在开发游戏过程中更新非常快，游戏内容可以非常及时的更新，因此总是能够给

用户带来很多的新鲜感。这对于我们也是非常具有鼓励力的。

因此，对于我们来讲，一个是中国游戏市场非常有吸引力，用户人数也会非常庞大。另外，中国拥有非常优秀的游戏开发人才。因此，我们可以在这方面与中国开展未来的合作。现在我们已经在上海成立了一个新的工作室，现在规模可能比较小一点，但是未来我们还会慢慢的成长。那么我们今后还会在北京成立下一个工作室。我们成立的新工作室在未来要与中国的开发者们共同合作，开发一些游戏，那么这些游戏并不仅仅会针对中国的市场，而是我们希望能够开发一些全球性的游戏。

Q：我这边还是希望可以提两个问题，第一个问题，因为Supercell有非常丰富的全球化的经验，腾讯在业绩发布会上也提到了要进行“出海”战略。想问一下Supercell对于腾讯“出海”方面有哪些意见或者建议？

Ilkka Paananen：我认为腾讯“出海”计划的战略是非常非常好的。因为能够到海外去，也能够学习到海外市场上的游戏开发的一些经验等等。我们也是有着非常开放的，重视分享与交流的文化，因此我认为腾讯通过这样的战略，可以从海外游戏开发当中学到很多。当然了这种学习也是双向，我们也可以从中国这边学到很多。

Q：《荒野乱斗》这款游戏进入中国市场，有哪些期待，尤其是预期方面，Supercell有哪些想法？

Ilkka Paananen：其实我们对《荒野乱斗》这款游戏的期待，是跟我们之前所有的游戏在中国市场发布的期待是保持一致的。因为我们的愿景或者说梦想，我们开发出来的所有游戏，都可以成为一个非常受欢迎的游戏，可以被尽可能多的人玩的游戏，而且它可以经久不衰，可以持续很长时间，甚至数十年还能够被人们铭记在心，它可以成为一个游戏（手游）历史上的非常经典的游戏。这是我们针对全球市场的梦想或者是愿景。所以，中国也不例外。

Q：Supercell之前推出很多游戏，它都成为开创游戏市场新品类，而且高度都非常高。但是你们做产品的时候节奏非常慢，有时候为了一个产品砍掉很多项目。那这样的节奏放到现在游戏市场上，是相对慢的节奏，现在新品类、新项目，包括新技术都在飞快的迭代。你们在这样的情况下，对创新这件事情会不会感觉到有压力，如果你们去做创新，会往哪些方面考虑，怎么保证它出来时间点，还是一个创新的产品？

Iikka Paananen：这是一个非常好的问题，我几乎每天都会被这样的问题。我个人观点，创新是非常重要的。但是要推进创新的话，我们需要去冒险。因此，创新是非常至关重要，但是创新的唯一途径就是要去承担风险。因为从定义上来讲，创新意味着创新一个新的事物，这个事物本身是不存在，是人们想像出来，并且把想象进行执行。

所以，创新是一个非常艰难的事情，可能我们尝试10次，9次都会失败，最后一次才会成功，因此我们需要包容失败、迎接失败。我如果回顾以往这些年，如果发现我开发所有的游戏都是成功的，那才是非常糟糕的噩梦呢，这意味着我们从来没有进行冒险，从来没有进行创新。比如说《皇室战争》用了两年时间开发出来，但是在两年开发过程当中，我们一共开发10个游戏，其中9个都被砍掉了，因为都是失败的，最后一个才成功。

因此，冒险是促进成功的唯一途径。对于整个公司来讲，整个行业来讲，我们都需要促进创新，包容失败。我们至少可以做到在原有游戏基础上，开发一些引申的游戏，这种创新是循序渐进的创新，我们至少可以做到这一点。

我再进行以下总结：第一，创新是至关重要。但是我们必须要有包容失败、敢于冒险的文化氛围；第二，关于未来创新方向，我作为CEO我是不知道的，因为我们公司的文化并不是什么都是由CEO说了算，这是由我们游戏，还有市场来决定的，可能我们也会随机应变，可能会跟着市场需求，开发人员也会时常有一些非常疯狂的想法，如果他们把这些疯狂的想法、点子付诸实践，有可能我们很幸运的，就能够创造出一个非常爆款的游戏。因此，我们需要为团队赋能。在Supercell，我们有非常独立的小团队，我们称之为Cell，我们需要激发他们的灵感，让他们产生一些非常好的想法。