从河田飞鸡看网易游戏的异业化之路

其它
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2018-01-12 16:12     |     78663人浏览

1月7日,《终结者2:审判日》TSL中国区决赛现场,网易游戏市场总经理向浪宣布游戏将于1月31号全面公测外,同时曝出一个劲爆的消息:网易CEO丁磊和美团网CEO王兴成立河田飞鸡养鸡场。

这个事件成为当下热点,丁老板继未央黑猪之后又加入养鸡行列?一时间众说纷纭,随后小编向网易相关负责人咨询,他表示这次仅是双方的异业合作,网易方面并没参与养鸡的相关项目。

传统的异业合作主要聚焦于轻量级的快消品亦或是相关硬件。而此次的网易的异业合作打破常规,从一个更具噱头的角度切入,令人耳目一新之外,也令人不仅好奇这其中到底有怎样的“曲折离奇”?

鸡肉x游戏,如此的异业合作为哪般?

为何鸡肉与游戏能凑成一对?在我看来是因为两者“内容属性”契合度颇高。

首先,两者都是同品类中的佼佼者,河田飞鸡又称长汀河田鸡,与美国白洛克鸡、美国洛岛红鸡、英国苏赛斯鸡、意大利白来航鸡并称世界五大名鸡,是国内优质鸡的代表,而《终结者2:审判日》亦是如此。

游戏刚上架国区就登顶iOS榜首,到目前为止兄弟版《Rules of Survival》更是累计登顶全球48个国家和地区App Store游戏下载榜,与同类产品相比成绩遥遥领先,它的成功或许得益于FPS大类中的生存竞技“吃鸡”玩法的无穷魅力,但也离不开网易长期坚持精品化道路的匠人精神与深耕社区用户的策略。

另外,“吃鸡”作为此类游戏的一个标志性“口号”,也是玩家的终极游戏目标,所以二者间的合作自然是水到渠成。吃鸡一词来自于《决胜21点》的“大吉大利,晚上吃鸡”(WINNER WINNER ,CHICKEN DINNER),后被广泛代指该游戏类型中获得第一的玩家。而《终结者2:审判日》此次的异业合作,让玩家真正实现吃鸡梦想。据官方透露,第一批的10万只河田飞鸡将限量赠送给游戏的玩家,让大家在玩吃鸡游戏的同时也可以享用到现实版鸡肉。

至于二者合作到底能产生怎样的效果?

《终结者2:审判日》获得成功后,商业化和IP化是必经之路,前者是深化游戏的价值,后者是强化品牌公众认知度。

实际上,FPS游戏的商业化并不简单,这类游戏为了满足玩家体验异常注重平衡性,售卖枪械、属性装的做法必然会伤害玩家,而游戏时装又会在一定程度上提升玩家暴露几率,如何平衡商业化与游戏性是目前需要考虑的首要问题,这一点网易已经进行了必要的尝试。

泛IP化的营销手法是对商业化的一个有益补充。因此,异业合作在赚足眼球的同时,也提供了一个比较好的实现途径,比如将《终结者2:审判日》与河田飞鸡形成印象关联,对二者的品牌都能产生助益,潜在的变现价值会随着时间积累,在适当时机实现爆发。

网易游戏的跨界之路比你想得更丰富

网易游戏在多年的游戏推广中,已经进行过多次的跨界尝试,旗下《梦幻西游》、《阴阳师》等产品都有非常成功的案例。

早前《梦幻西游》推出展现中国传统文化的纪录片《舌尖上的梦幻》,让传统西游文化以皮影的形式呈现给观众。2017酉鸡年《梦幻西游》与KFC的合作,在广东480家肯德基门店推出美味“超级神鸡套餐”,梦幻主题门店的出现既让玩家在线下感受游戏的魅力同时享受美味。

《阴阳师》与年轻时尚的快消品农夫山泉合作,推出的水果味式神饮料,钟意的式神到底是何种味道?游戏式神与不同果味饮料的搭配极大的满足玩家的猎奇心理这些异业合作既在一定程度上增加了IP活性,也让原本的品牌营销落地,实现游戏的线下分发推广。

当然,网易游戏的异业合作并不止步于影视与快消这类容易与手游用户贴合的品类,它也进行了深度的相关产业的业务拓展和绑定,去年《阴阳师》与华为V9机型提供专属订制服务、联合欧莱雅推出海水仙定制礼盒,这些深度合作都在一定程度上扩展网易游戏的异业合作思路。

正是得益于网易在异业合作上的多元化尝试,我们才看到了今天《终结者2:审判日》剑走偏锋的异业合作,在此之前你是否考虑过手游,会与京东、百度外卖、OFO小黄车,甚至是鸡肉的合作?别让固有思维限制你的想象,这句话可以很好的诠释网易游戏异业化之路。

结语

虽然,目前《终结者2:审判日》与河田飞鸡的跨界营销无法达到立竿见影的效果,但是我相信者“内容属性”高度重合的两者在未来所带来的能量绝对不容小觑。

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