爆款难求。
事情正在发生微妙的变化。经历了 500 多天的测试，Supercell 第 5 款游戏《荒野乱斗》（Brawl Stars）于去年 12 月 12 日 正式在全球（除中国大陆）上架。
卡通风格，主打 3 V 3 轻量级 MOBA 的《荒野乱斗》，上线的第一周，并未取得了与 “Supercell 测试最久的手游”——也可以说是他们打磨得最铮亮的作品——这一称号相匹配的成绩。
国外媒体 Polygon 的文章指出，《荒野乱斗》在测试期间的表现不尽如人意，“它尚未准备好加入到《皇室战争》《部落冲突》这样蜚声国际的队伍中”。
Supercell 的“爆款大法”失灵了吗？
开局暂未“杨超越”
据 Sensor Tower 的数据显示，《荒野乱斗》上市的前 7 天内：（未计入中国大陆市场）
《荒野乱斗》上线首周下载量约 1500 万次，仅为《皇室战争》的一半；而数据显示，当时中国 iOS 市场贡献了约 400万次下载。所以，这个数字仍显得很低；
《荒野乱斗》全球首周营收超过 1000万美元，虽比测试期营收高出 30%，但比起《皇室战争》首周 3800 万美元的流水，仍有不小的差距。
在《皇室战争》成为爆款的 2016 年，这家芬兰游戏巨头携《部落冲突》《海岛奇兵》的余威，上演梅开三度。看起来，Supercell 距离成为该公司 CEO Ilkka Paananen 口中的“手游行业的任天堂”仅一步之遥。
外界的热捧容易使人迷失。 Paananen 对此保持着一贯的冷静和清醒。他在《皇室战争》全球上架半年后的一次采访中说道：
我一直都在强调，这个行业没法预测爆款。《皇室战争》也一样。
谦虚也好，谨慎也罢。一劳永逸的等式，并不会因为你出了几个爆款，就永恒不变。这个道理 Paananen 自然不会不懂。
数字是死的，人是活的。经历一个月平稳运行之后，目之所及《荒野乱斗》暂未能企及同门师兄们昔日的高度，但它的关键性指标也在逐步回暖：
以下是通过 Google Trend 对《荒野乱斗》和《皇室战争》做的交叉对比：
最新的数据显示，《荒野乱斗》上线首月的成绩也回归到了一个较高的水平：
《荒野乱斗》在上线 30 天内总营收超过6000万美元。相比之下，《皇室战争》的首月营收则达到了1亿美元。
严苛如 Supercell，亲手埋葬了很多不成熟产品，却仍坚持将曾深陷腰斩疑云的《荒野乱斗》这张牌打出来：
这背后的原因，与其说是 Supercell “赌一把”，倒不如说这家手握多个“前爆款”的芬兰游戏公司，向外界宣告自身的实力，凭借《荒野乱斗》的好玩和微创新，仍能俘获核心玩家群体。
Supercell 做好游戏的决心，从来没变过。《荒野乱斗》获得了超乎想象的资源倾斜，便是一个很好的例证。
前所未有的重视
毫无疑问，Supercell 对《荒野乱斗》寄予了厚望。
从 2017 年 6 月首次官宣到 2018 年 12 月 12 日全球上架，Supercell 史无前例地动用了 500 多天进行测试，期间并持续地改进和优化。这个速度让人为之捏一把汗，尤其是对于 Supercell 这样的大公司。
“Supercell 内部从未对一款即将上架的游戏做这么多的准备。”Supercell 的社区运营经理 Ryan Lighton 说。
在《荒野乱斗》上架前夕，Supercell 邀请了来自全球的内容创作者、玩家社区代表以及媒体齐聚在芬兰赫尔辛基总部。公司的灵魂人物——首席执行官 Ilkka Paananen 也亲自到场支持。这么多年来，Supercell 如此大阵仗地为一款新游戏卖力吆喝，这还是破天荒的头一遭。
Paananen 在这个“动员大会”上指出：
感谢内容创作者和社区对《荒野乱斗》的支持，我们一直对游戏的准入门槛很高，确实砍掉了很多的游戏。
Supercell 从来都不是一家眷恋过去辉煌的公司，他们的每一次创作都试图勇攀创意高峰。当旧作增长放缓，他们需要拿出一款既能延续自身特色，又符合公司一贯精品意识的新作。
据 Sensor Tower 公布的数据显示，Supercell 2018 年的收入接近 14 亿美元，同比下滑了 30%。缺乏重磅新作的驰援，而《皇室战争》《部落冲突》等旧作的吸金能力也在下降，Supercell 无法避免主力业务下行的风险。
这种对自我的高要求犹如一道“紧箍咒”，但却又与传统的越箍越紧的认知相反。在“金箍”不断紧缩过程中，创作团队不得不挑战极限。这可以被视作是 Supercell 独特的企业文化。
因此，Supercell 内部会对测试期表现欠佳的游戏，果断地行使“生杀大权”。Jonathan Dower 参与过《Smash Land》的研发，遗憾的是，这款作品最终因市场表现不佳，测试 3 个月后被“拿掉”。在《荒野乱斗》发布前的“动员大会”上，他接受采访时表示：
我们花了 10 个月做《Smash Land》，最后不得不砍掉它。失败固然很糟糕，但是从中收获的经验，反而值得我们庆祝。
Paananen 对此打趣地回应道：
我不知道他们到底砍掉了多少游戏，但至少也有几十款吧！
《荒野乱斗》也一度笼罩在被砍的阴影之下，但最后还是艰难地挺过了测试期。回过头来看，说它是幸运的，反而显得“不负责任”。Supercell 一开始就要定它了。
对MOBA的改造
这个开始源于 2017 年 6 月。
Supercell 透过 Twitter 无预警地公布了《荒野乱斗》，自此开启了漫长而又多舛的测试期。
《荒野乱斗》测试当晚曾一度引发服务器“暴动”，同时也被各方的溢美之辞包围：卡通风格出色，不依赖 IP，3 V 3 小格局对战，英雄职能各异，游戏模式多样化，节奏紧张激烈，并融入了 io 游戏的特色……
从某些程度来说，这款新作是 Supercell 寻求更大发展空间的“敲门砖”。当时全球市场已经竞相刮起了 MOBA 手游之风。尽管有人质疑，Supercell 现在才跟进类 MOBA 品类，会不会为时晚矣？
从《部落冲突》到《皇室战争》，Supercell 已经向玩家和业内同行展示了他们对基础类型改造的能力。《荒野乱斗》并不能简单地归类为 MOBA ：它有着简单的微操作和走位，也包含了一定的作战策略，同时还融合了风靡一时的 io 游戏特色。
但是，Supercell 并无意再复制一款重度的 MOBA 手游。他们始终都在做自己最擅长的事，从手机游戏的特点出发，强化碎片时间体验，让玩家在某种意义上的意犹未尽中沉浸在游戏当中。
Supercell 沿用了竖屏模式，对战双方圈定在 3v3，地图格局缩小，削减技能，将 MOBA 中常见的塔改成自动产出宝石的矿井，双方谁先抢到 10 颗宝石，并在赛点时间内保持优势，谁就获胜。
设定统统简化，规则一目了然，这一切依旧是 Supercell 擅长的“短平快”，最终呈现出来的效果是：
将均值在 15 分钟一局的重度 MOBA 玩法，压缩到了2-3 分钟，剔除常见的打野“副线”，改变对战双方的争夺焦点，表现小格局下的激烈冲突与混战，并以此塑造变化和反转，产生最大化的游戏乐趣。
《荒野乱斗》的每一样元素的配比，都因应了竞技游戏之风。这是经过精心计算，反复实验得出的结果，亦不乏 Supercell 的个体特色。
对比《皇室战争》，两者创作沿革上具有相似的脉络。Supercell 通过竞技、即时对战和卡牌，展现出他们在要素混搭上的灵性和张弛有度，尤其是《皇室战争》在卡组配套叠加的游戏性，历来备受推崇。
此外，《荒野乱斗》还加入了多种游戏模式：（以最初发布时的模式为准）
抢劫模式（Heist）：攻守双方要在两分钟时间内爆开受保护的宝箱；
赏金猎人（Bounty）：打击敌人，收集星星，哪队星星最多即获胜；
大逃杀（Showdown）：10 名玩家被扔到一个不断缩小的地图上，展开大乱斗，坚持到最后的胜。
上述的每个模式都带有鲜明的竞技特色。在一款游戏内，同时提供如此丰富多元的内容，这是不多见的。一旦处理得不好，容易模糊焦点，毕竟 MOBA 游戏的沉浸体验之一，就是要在对抗中打出爽感。
或许可以这样理解，当 MOBA 品类触碰到创新天花板时，Supercell 试图通过这些辅助模式，来呈现竞技游戏的多样性和完整性，玩家的选择变多了，对于游戏的留存也是好事。Supercell 按照自身的特色对 MOBA 进行了改造，也知道即然抛弃了重度，那么就应该从其他方面给予弥补。
出乎意料的是，《荒野乱斗》在测试期间高开低走，后续攀升乏力，甚至一度疯传“必死无疑”。
问题到底出在哪儿呢？Supercell 始终保持沉默，像一个沉稳的裁缝，一门心思地扑在对游戏的修修补补上。
回炉改造引争议
直到 2018 年 3 月 8 日，《荒野乱斗》发生了 90 度的大转折。
实际上，在此前的测试中，Supercell 对《荒野乱斗》进行了多次调整，但都尽量保持着“克制”。
这种“克制”是指不涉及游戏根本性的结构变化，Supercell 在原有的游戏框架上仅做了平衡性调整或内容更更新，比如修改英雄的属性和技能，达成公平竞技；又或者增加新的游戏模式。
效果并不是没有。在短时效应的拉抬之下，《荒野乱斗》迅速在排行榜上走高。但终究来的快，去得也快，游戏的持久性并不算理想。
Supercell 终于忍不住要挥刀斩断前尘往事，告别过去。
去年 3 月 8 日，《荒野乱斗》迎来了大修之后的崭新重生。这是一次 90 度的“大翻转”，经过推倒重做的《荒野乱斗》与最初公布的版本相去甚远：
游戏从最初的竖屏（Portrait）变成了横屏（Landscape）；
点击移动（tap-to-move）、点击射击（tap-to-shoot）的操作方式也变成了双摇杆的配合模式；
内购系统也发生了重大的变化。
纵观整个游戏行业，这种系统级的回炉重造，并不常见。
游戏的内购系统极力向前作《皇室战争》看齐，倒没有引起太大的争议，Supercell 的游戏向来都有“pay to win”的传统，但论氪金程度仍算温和。
关键性的操作大改，等于说 Supercell 推翻了最初的设定，陷入了某种意义上的“自我否定”。这并不代表游戏本身出现了方向性的错误。从这个角度来说，整个公司内部对它的期望不减反增。
相比之下，外部呈现出了截然相反的境遇。来自社区的“愤怒”包围了 Supercell。在 Reddit 社区，玩家无不流露出对新版本的失望，以及对最初版本的喜爱：
我真的很失望，这次更新让我卸载了游戏；
横屏应该是可选项，不应该完全更改；
我真的很喜欢这款游戏，但是这次更新太减分了；
......
Reddit 社区的用户“/u/p-O-rtal”花了很长的篇幅表达了对横屏的失望，他指出，横屏让整个视野区扩大了，导致游戏缺乏了激情，更加容易预测，玩法变慢。同时，它还会对某些特定的模式的平衡性造成影响。
“/u/p-O-rtal”从游戏体验的角度出发，并且附加了玩家的主观感受。除了体现竞技感的正面对抗之外，游戏是否带来具有适应于设计的策略性，这也是 MOBA 游戏应该考量的。
《皇室战争》珠玉在前，Supercell 试图用竖屏来延续传统，让玩家一眼就认识：这就是 Supercell 的游戏。但问题在于，竖屏下的操作方式，确有其不便之处，比如“在于同一时间内，移动和攻击无法同时进行”。对于新手玩家而言，这样的设计很费解。
Supercell 官方在 Reddit 社区的公开信中回应道：
《荒野乱斗》发布之初，我们也坚信竖屏是这款游戏的最佳选择。我们也认为点击移动是首选的操作方式。但是，随着时间的推移，完全没有接触过这款游戏的玩家，对于这种方式充满了疑惑。
另一方面，在主流民意驱动的市场环境里，横屏才是竞技类游戏的“王道”，这次的改动就回归到了向市场妥协的层面。Supercell 对此直言不讳：
《荒野乱斗》是否能够成功走向国际市场，一个重要的考量数据就是“留存率”。我们想让这款游戏的寿命延续数年，因此这是一个非常重要的因素。如果当玩家一开始玩游戏，就感到困惑，或者根本不会再玩第二次......那么，这将是一个非常糟糕的信号。我们需要在全球上架之前，解决这些问题。
2018 年 5 月，《荒野乱斗》的社区经理 Ryan Lighton 就曾明确表示，我们决定要将它从竖屏改成横屏，否则就砍掉它。
从最初对竖屏的笃定到后来的转态，Supercell 内部似乎也经历了多番挣扎。但在“砍掉”与妥协之间，Supercell 毅然决然地选择了后者。
从企业自身的角度出发，这不是一道黑白分明的“是非题”，资本趋利，产品看市场，风往哪里吹，就往哪里去。
未来成功看东方
一些早期的迹象表明，《荒野乱斗》的最佳目的地就在东方市场。
数据指出，《荒野乱斗》（软登陆期间）去年 7 月 47 % 的收入由香港地区贡献。这个数字引起了外媒 PocketGamer 的注意，他们当时对该游戏在全球的排名进行的统计发现，《荒野乱斗》在新加坡、香港、马来西亚等亚洲国家的流水和排名，要好于它在西方国家的表现。
无独有偶，Deconstructor of Fun 的创始人兼 Rovio 高管 Michail Katkoff 在一次活动上也大胆预测：
《荒野乱斗》不会像大家预期的那样在西方市场中出圈，它的成功将来自东方市场。
来自 Sensor Tower 的数据显示，自《荒野乱斗》12 月 12 日全球上架后，游戏的总营收高达 6300 万美元。其中，美国市场贡献了 26% 的份额，而在亚洲市场，《荒野乱斗》的表现也非常抢眼，日本（15%）和韩国（12%）合力贡献了 27%。而这一切还是在游戏尚未登陆中国市场的前提下所发生的。
由此看来，Michail Katkoff 的预测非常具有指向性。实际上，MOBA 品类在亚洲市场散发的能量明显高于西方市场，亚洲玩家对于 MOBA 游戏的偏爱，已经渗入到了生活的方方面面。
从《王者荣耀》制霸中国国内市场到雄心勃勃地扩张到亚洲其他地区，再到颇受争议的 Moonton 旗下的《无尽对决》（Mobile Legends）在印尼、泰国等东南亚地区的大获全胜，再到仍在亚洲占有一席之地的《虚荣》（Vainglory），《荒野乱斗》完全可以凭借这样的玩家基础，走出适合自己发展的路子。
《王者荣耀》领衔亚洲MOBA热潮
经验表明，发展并不是一件容易的事情。尤其是在竞争激烈的国内市场，MOBA 的霸主地位趋于稳固，打出差异化，这是值得切入的方向。网易的《决战！平安京》借助“阴阳师” IP 从二次元的维度打入了场。
那么，《荒野乱斗》呢？
从整个面向的呈现来看，《荒野乱斗》根本没有想要与这些重度 MOBA 争夺圈地。它简单直白，不需要太多深度策略和团队配合，往俗了说，一个字：干！自然而然，它也会面临新鲜劲过后的乏力——没有套路变化，玩家何以为继？
游戏媒体 Polygon 的文章认为，考虑到 Supercell 动用了这么长的时间来打磨《荒野乱斗》，那么我们也应该相信，他们有能力持续保持游戏的活力。
不可忽视的是，腾讯将为《荒野乱斗》入驻中国带来重要的影响。Supercell 与腾讯的关系毋须赘言，《皇室战争》入选雅加达亚运会电竞表演项目，以及它在中国如火如荼的电竞比赛，这都说明了一些问题。在中国市场，腾讯代理或运营的游戏中必然有遭遇失败的，但几乎没人会质疑它强大的用户基础和宣发能力。
2016 年，腾讯总裁刘炽平亲赴芬兰洽谈收购 Supercell 事宜，一见面他就给这家公司的 CEO Paananen 展示自己当时在《皇室战争》中的战绩——全球排名97。Paananen 难以置信， 刘炽平怎么可能挪出这么多的时间和精力来玩一款手游。但是，他确实玩了。
或许在这个时空的某个角落里，腾讯的高层们正在兴高采烈地玩着《荒野乱斗》的国服版，并努力地为它在中国市场的未来进行规划着。
爆款，不应该止于“打铁还需自身硬”的内在，还有外在呢！
资料参考：
Polygon
Pocketgamer
正和岛
Sensor Tower
Gamesindustry.biz
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