引子
上海市杨浦区政立路上的国正中心东北角，有一家“罗森（LAWSON）bilibili主题便利店”。整个便利店被设计成了“动漫X科技”的风格：Q版的智能机械造型货架上摆满商品，白云朵朵漂浮在店中，在二层小憩仿佛置身云端——从去年九月bilibili将公司迁址国正中心后不到半年，与罗森合作的首家主题便利店在1月开张，成为魔都此地段显露在外的一道新景观。
九言是应邀参加bilibili游戏开发者沙龙首次造访而来。说是采访，也是一次二次元的“朝圣”。走出罗森转个路口就可以到达bilibili公司正门，其时是下午13时，接待大厅的LED大屏中正在播放官方出品的一档栏目《bilibili星访问》，采访的是英国老戏骨伊恩·麦克莱恩，视频中老爷子聊莎翁、聊万磁王和X教授的交情、聊《极品基老伴》，甚至用戏剧腔咏唱“无限剑制”……
我觉得这是一个特别好的采访，所以一定要写在前面——他太能代表正在融合的bilibili了，你可能懂古典戏剧、懂漫威科幻、懂欧美影视、懂东方ACG……但你要找到一群和你一样能把这些东西融会贯通的人，上大街上找是没用的，但在B站一抓一大把。正是这群兴趣宽博的个体，正在见证一个融合之中的bilibili。
bilibili游戏的门槛与“开放”
在最初的印象中，bilibili可能只是一家弹幕视频网站，但如今已经难以一言以蔽之——成立8年、公司化3年，目前坐拥1.5亿用户，运营着目前全球最卖座的移动游戏之一《FGO》，冠名了CBA球队。多元文化交织融合，在梅赛德斯-奔驰文化中心的一场线下演出有上万观众购票全场座无虚席……
bilibili正不断被认知，却始终未被完全解读。在风格轻松的“bilibili游戏开发者沙龙”的开场中，面对上百位合作伙伴，bilibili副总裁张峰依然保持着耐心详尽的陈述方式，为不少渠道、商务同仁解释何为“现充”。有趣的是，这个二次元的词语，恰好是在形容一种对立于二次元的社会个体形态，就好像bilibili游戏一直在试图科普二次元游戏市场一样，掰开揉碎讲过很多次，可还是有一道无形的门槛执行着“次元区隔”。
张峰这一次仍然在努力，他不仅再次重申了bilibili游戏分成策略提升为“五五”，还带来了新的游戏开放平台，取消准入机制，为开发者提供更多样的用户获取方式，共同创造更多优质内容。
这一切考虑，多是基于bilibili核心用户在游戏方面可以称之为“奇特”的用户属性。
早在2017年初，bilibili游戏在首次放出《碧蓝航线》的媒体通气会上，就曾透露过该作内部测试7日留存超过90%的数据；去年年底爆款的《恋与制作人》也在bilibili游戏中心实现了54%的7日留存。这种数据在不了解情况的内行人看来不太真实，但对于熟悉二次元用户和b站玩法的人看来，完全可以参考。
正是基于这样的情况，bilibili游戏没有选择“围城”，而是“开放”。在准入制下的2017年，bilibili游戏全年总计评测联运游戏943款，接入并上线游戏仅有55款，通过上线率6%。但随着用户体量越来越大，之前简单面向核心用户群的模式，已很难满足多样化需求。随着熟悉并理解新一代玩家的开发者不断增加，使用更加自动化和先进的管理方式来和开发者沟通势在必行。
市场日渐丰富、细分日益多样……张峰坦言“拥抱变化”、从以往“帮用户选产品”，转变为让“用户自己选择产品”。只要是合法合规且不严重背离bilibili用户调性的游戏产品，无论是网络手机游戏，还是独立手机游戏、付费手机游戏，都可接入bilibili游戏中心。
张峰在沙龙上反复强调“bilibili是一个内容平台，而非流量平台。”游戏是内容，要满足用户对内容获取的需求，成为了开放平台接下来的努力方向。
如果我们用二次元一点的方式来解读，可能会是“为好游戏疯狂打Call，给大佬递上冰阔落。”
闭门采访两三撷
整场沙龙进行了两个多小时，对于bilibili游戏、游戏中心、开放平台和用户画像等作了多方阐释。会后多家媒体也就感兴趣的问题进行了闭门采访，采访记录我们将在之后整理发布，这里简短节选几段。
开放平台是一种态度，张峰在谈及开放平台对游戏的适格性时说：“我们希望更多类型能够进入，包括古风向的、军武向的；男性向的、女性向的；传统RPG类型、AVG、卡牌类型……等等，甚至不仅仅限于移动游戏，同样包括单机佳作和独立游戏产品，我们希望各种类型的游戏都能够进入b站尝试。我们也认为b站的用户基数可以支持不同的产品能在我们这里获得不一样的用户。但具体能不能获得用户，要看产品的调性以及对平台运营的态度。”
“开发者是否认真运营自己在开放平台的账号，是不是满足用户的要求，是不是在历次测试中与用户很好的交流，都是很重要的因素。另一方面如果一款游戏原本与b站用户不匹配，但如果通过自己的运营、交流能够扭转用户的认知，获得自己的种子用户、通过核心用户滚起来，同样可以收获大量的用户。”
张峰表示，随着开放平台的成立，bilibili游戏的组织结构也在发生变化。自研到发行，再到渠道，各自划分相对独立功能，b站自研产品的评价标准和对外部产品并无二致。
而在二次元游戏角度上来说，b站目前尚有多款颇具竞争力的产品在筹备和预约中，如《A3！满开剧团》、《无法触碰的掌心》、《RWBY》、《桃源乡》、《BanG Dream！》、《梦之祭！》等等，大量优秀的二次元题材或IP产品被玩家们翘首以待。bilibili游戏在二次元向游戏储备、运营以及用户基数方面依然具备了值得持续关注和学习的理由。
文初提及的“融合”其实并不仅仅在于跨界的融合，也在于“次元壁”的击穿或同步。也许今天还有很多人难以了解二次元群体和二次元游戏，亦无法明析这一领域的玩法和规则。但b站已经开始拥抱正在产生的变化，试图在质朴的方向上用纯粹的方式进入2018年，他们预判这一领域“对”的时间可能会出现在2019年的下半年。
在那之前，中国游戏行业还会有更多难以预期的变数。
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