应书岭:《全民枪战》DAU达500万 TCG下一战

7月24日，英雄互娱通过新三板发布公告称，拟并购研发商《全民枪战》开发商畅游云端（北京）科技有限公司100%股权，并以发行股份及现金交易的方式支付转让价款，总标的对价为9.6亿元人民币。

而这笔收购交易距离英雄互娱宣布估值200亿挂牌新三板尚只有1个月时间，在英雄互娱今日发布收购公告后，Gamelook连线采访了英雄互娱CEO应书岭，其向行业介绍了英雄互娱最新情况、以及对于手游产品电竞化趋势的看法。

应书岭表示，“英雄互娱会选择过去有过良好合作经历的合作伙伴来保证并购的成功率。相比利润，我们更看中团队。”

对于手游电竞，应书岭认为，“手游电竞已经到了时候。首先《全民枪战》的数据非常稳定，DAU也在持续的增长。此外PC很多传统电竞游戏的类型已经在向手游迁移，玩家接受度也比较高，而且很多PC游戏直播平台也在发展手游直播。”此外应书岭提出了自己的观点，“TCG将成为手游蓝海”。

“手游电竞需要抢占先机，但同一类型也会出现几款成功的细分产品”应书岭表示为了强化《全民枪战》的品牌，“我们进行了大量广告投放，并举办高奖励度的英雄联赛，目前已经有半职业战队出现”。

以下是采访实录：

英雄互娱为什么会选择新三板？

应书岭：考虑到新三板对于资本操作来说是非常便捷的，有助于英雄互娱的后续动作，比较适合我们。

从今天的收购来看，英雄互娱非常看好电竞手游市场，那么并购是否成为了手游公司发展的必要手段？

应书岭：英雄互娱只会并购关联公司和上下游公司，不会去做风险很高的事。游戏行业属于文化创意产业，每个公司的基因都有不同，我们会选择过去有过良好合作经历的合作伙伴来保证并购的成功率。相比利润，我们更看中团队。

移动电竞时机已到 TCG是下一个蓝海

PC电竞已经非常成熟，你觉得手游电竞目前是怎么样的状态？

应书岭：我认为手游电竞已经到了时候。首先《全民枪战》的数据非常稳定，DAU也在持续的增长，这种连续一年DAU持续增长的手游市面上很少。

此外PC很多传统电竞游戏的类型已经在向手游迁移，玩家接受度也比较高，而且很多PC游戏直播平台也在发展手游直播。

而且我想要提出一个观点：TCG将会是手游的下一个蓝海。一方面《炉石传说》在移动端收获了成功，另外苹果最近大图推荐了《万智对决》，也是一个拥有悠久历史的TCG卡牌游戏，中国市场需要这样的游戏。

大家都看到了电竞的机遇，为什么现在手游上很少有公司能把握住？

应书岭：其实大部分人看到手游电竞的机会都是在今年年初，随着《全民枪战》、《自由之战》、《全民突击》、《炉石传说》这些手游的发布和成功，大家都意识到移动电竞的潜力。但我们都知道，这些竞技类的手游研发有着很高的技术门槛的，研发费时少则一年，多则两年。

所以说不是大家没看到，而是看到的太晚了。这样的结果就是，先人一步的电竞手游会垄断市场。历史上有这样的例子，《穿越火线》抢占了FPS游戏的领先优势，后来用Unreal引擎开发的《逆战》，腾讯用了所有资源都在推，始终只有《穿越火线》十分之一的DAU，因为玩家对于游戏和手感的熟悉是不可替代的。

当然每个品类也会出现几款成功的细分产品，就像MOBA会有《英雄联盟》，也有《DOTA2》，不会出现一家独大。

对于这些细分类型英雄互娱有没有进行产品的储备？

应书岭：当然我们有所储备，我们也相信英雄互娱在这方面会保持领先。一方面苹果把大图推荐给万智牌，表明了对于TCG的看好。另一方面，我们自己的一款TCG卡牌也开始了封测。并且在八九月份我们会推出两款TCG卡牌来保证我们在这个赛道的成功。

你们如何快速推出这些产品保证速度？

应书岭：我们会采用签约代理和投资两种方式结合。

一般来说，这种电竞手游玩家付费能力不如RPG手游，你如何看待这个问题？

应书岭：不得不承认我们《全民枪战》付费率也只有百分之一点几，这也是所有电竞手游的通病。但是《全民枪战》拥有500万DAU，这是行业内其他非腾讯系手游无法达到的。这么看虽然付费率只有百分之一点几，但一天游戏中也有七八万人付费。随着DAU的不断攀升，我们的收入也仍在不断增加。

你们如何说服渠道推《全民枪战》？

应书岭：先要感谢所有给予《全民枪战》帮助的渠道朋友，不得不说在游戏前期部分渠道是非常具有前瞻性的，给了我们非常多推广位。他们认为这种品类的推广是非常重要的，需要提前布局，而这些渠道现在收获了果实，导入前五位的渠道现在垄断了游戏了80%的收入。

你觉得电竞手游会不会取代ARPG手游？

应书岭：我觉得手游应该是多种多样化的，各种ARPG手游不会断填补市场的空白和玩家的需求。从长期来看，电竞成为行业主流是个不可避免的事。

高奖励赛事举办 投放大量电视广告强化品牌

电竞发展离不开赛事、明星、战队，手游电竞情况如何?

应书岭：前两天斗鱼播放了我们《全民枪战》的英雄联赛，也有几万人同时在线观看，我们也是感到非常高兴。这已经是斗鱼第四次转播我们的比赛，观看人数也在直线增加。此外我们也培养了自己英雄联赛的女主播，受到很多玩家和粉丝的喜爱。

目前基于英雄联赛的高奖励，已经出现了半职业战队。他们通过比赛得到稀有道具，然后出售给大V玩家，由此获利。

你觉得《全民枪战》在海外市场会取得怎样的成绩？

应书岭：《全民枪战》在台湾已经成长为最受欢迎的射击类游戏，开服一周进入了150万用户，这代表了台湾适龄玩家总人数的一半。我们英雄联赛在台湾也有举办，第一届比赛奖金为1000万台币，玩家也非常认可。

《全民枪战》如何强化自身品牌，强化玩家间的印象？

应书岭：我们目前已经大量的广告投放，相信大家晚上看电视应该可以看到。基本上国内最热门的综艺的插播广告我们都已经进行投放，希望能够成为中国玩家最喜欢的FPS手游。

英雄互娱如何应对腾讯《全民突击》的竞争？

应书岭：《全民突击》与《全民枪战》的DAU数据是非常接近的，收入是我们的五倍，我们觉得腾讯做收入做得太急了，影响了游戏平衡性。所以我们有信心，通过长期为玩家提供公平的竞技环境，诞生出我们牢不可破的平台，获得玩家的认可。

除了电竞，英雄互娱还有哪些产品的储备？

应书岭：我们储备了一些ARPG，当然也会有其他类型的游戏，比如说下个月我们会与DeNA中国合作推出《变形金刚：前线》这款卡牌游戏。

为什么会考虑推市面上非常多的卡牌游戏？

应书岭：我们相信优秀的内容始终是玩家喜爱的，就像电子竞技如火如荼发展的情况下仍然有很多玩家会去玩魔兽世界一样，我们相信这种需求永远存在。

英雄互娱有没有考虑布局休闲游戏？

应书岭：也有在布局，我们的休闲游戏会在今年第四季度与大家见面，做了很大的创新和改动。

现在市场上IP产品已经占据主导，你认为这会不会成为一种市场规则？

应书岭：我们并不认为这是牢不可破的市场规则，纵观PC网游时代，IP都不最重要的因素。IP虽然很重要，但不是绝对要素，游戏好玩大于一切。

现在榜单前部已经出现固化现象，你觉得老产品对于厂商是不是非常重要？

应书岭：相比老产品，我觉得还是新产品更需要重视。而且行业在发展，永远都需要新鲜血液、新的产品来进行迭代。

创新产品越来越少，怎么打破这个局面？

应书岭：只能说更有耐心。端游市场现在压力已经非常大，但每年依然会有优秀的新产品脱颖而出。

英雄互娱作为比较新的厂商，如何保持竞争力？

应书岭：首先我们虽然在新三板，但公司市值依然获得了资本市场的认可。而且只要公司好，可以成为新三板的龙头企业。我们认为，做好自己的公司是大于一切的。

现在不少游戏公司扩展别的业务，比如说影业、文学，你怎么看？

应书岭：英雄互娱想做一家专心做游戏企业，不想迎合市场上繁杂的概念，中短期内不会发展多元化业务。

安卓用户的下滑倒逼渠道，而渠道对发行商的要求也越来越高，你怎么看这件事？

应书岭：市场在用户的需求下会慢慢正规化，比如说页游市场，非良性的、急功近利的操作只会导致市场萎缩。安卓市场上目前渠道还是多元化的，大部分还是处于良性竞争的状态。虽然说用户倒逼会出现一些杀鸡取卵的做法，市场一定会快速回到正常的轨道，这些短视的行为都会被市场淘汰。

你觉得今年整个市场大盘增长由哪些产品构成？

应书岭：我们相信MMORPG会是整个市场的机会，对于市场增量会有很大的帮助，同时我们还是坚信电子竞技会成为行业的主流。