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上世纪 90 年代末手游诞生，那时候手游还不是“商业产品”，而只是用来丰富手机的销售买点，比如《贪吃蛇》这款游戏，它出现在手机里并不是为了赚钱，然而却随着大约 4 亿部诺基亚的搭载，成为了史上传播最广的手游。
当手游发展到今天，它已经成为了赚钱的商品，从开发到营销，一切都逐渐向钱看齐，而为了提高这个商品的价值，各种匪夷所思的营销手段更是层出不穷，一起来看看那些陈善可乏的中国式手游营销手段。
一、据说 IP 比老婆还重要，但大家却把它玩儿坏了
据说得 IP 者得天下
从 2014 年开始，各种网络小说、综艺节目、热门电影、人气动漫 IP 改编的手游陆陆续续进入市场，到今天少说也有 300 款。但这其中 90% 都是换皮卡牌和跑酷游戏，真正称得上成功的 IP 游戏不超过 10 款。
拿了 IP 就指望变现，套张皮便高打“情怀牌”到市场忽悠玩家，“情怀溢价”，玩法烂市，玩家乘兴而来败兴而归。IP 或许在短期能发挥“吸量”的作用，但空有 IP，却不值一玩的游戏根本留不住玩家。所以许多高价买 IP，敷衍做游戏的厂商做的都是亏本买卖，没赚到钱不说，白白消耗一个经典 IP，对整个 IP 制作市场起到了负面作用，间接造成了好 IP 的缺乏，使 IP 价格更加水涨船高陷入恶性循环。
二、明星代言，没请明星都拿不出手
明星代言手游的营销手段从 2014 年大肆兴起，今年明星代言产品更是多入白菜，甚至早已上线的游戏到 2015 年也赶时髦请明星来“站台”，比如陈乔恩代言的《卧虎藏龙》、刘谦代言的《全民奇迹》等。而明星代言的方式真的称得上乏味，拍广告，放宣传视频，制造新闻捆绑产品，然后再举行发布会，有钱的再到芒果台买个广告，妥妥的。
影视明星算什么，看我们起点大神用人头压制你
最近由天蚕土豆小说《大主宰》改编的同名手游为公测造势，更是使出超级大招，把起点白金作家梦入神机、方想、烽火戏诸侯、无罪、逆苍天、烟雨江南、柳下挥一起请来为游戏刷曝光率，网络小说大神捆成大白菜批发，也是绝了。
其实明星代言原本是一个健康的游戏营销手段，但部分厂商为了增加曝光率却用了奇葩的宣传方式，比如陈赫代言的产品上线时恰逢陈赫离婚，于是，铺天盖地都是这样的新闻：“奔跑吧离婚的陈赫，XX首测”，“XX力挺陈赫，XXX代言不受影响”，“陈赫代言XXX，离婚心情佳”……虽然这种奇葩营销手段使得该手游曝光率，但你们考虑过“好男人”陈赫的感受么？
三、报数据，月流水至少“千万起价”
也不知道从什么时候开始，手游开始流行在游戏媒体报数据，在产品公测第一天，就爆出日流水千万之类的新闻以彰显其“肌肉”，大家已经从最初的震惊到麻木。而小编最为不解的是，这种对全世界宣告“我很能赚钱”的行为竟然已经成为了业界常见的营销手段，作为一个面对玩家的娱乐产品，“日流水千万”真的很重要吗？而更令人质疑的是，这些数据到底有多大的真实性？
2014 年底，某公司发行了一款玩法和腾讯某款 FPS 网游相似的产品，公测当日在媒体上公布半日流水突破 500 万，几天之后，再次宣布实际安装量达到 1.2 亿，我和我的小伙伴们都惊呆了，据调查，2014 年中国游戏用户刚到5亿，这还包括端游玩家以及只玩过手机贪吃蛇和推箱子的用户，再将人数细分到一款重度 FPS 手机网游，竟然还有 1.2 亿人下载，这简直是“业界神话”有木有，尽管，这款有 1 亿多人玩的游戏从来就没登陆过 App Store 畅销榜的前 50 名。
四、刷榜，明码标价的灰色产业链
网络上曝光的刷榜工作室
“全球刷榜，专业团队，各种榜位，诚信可靠，绝对低价”
刷榜在中国是一个灰色的产业链，所谓刷榜就是在游戏上线的时候，通过破解 App Store 算法让游戏暂时排名榜单前几位，具体方式就是通过虚假增加该游戏的好评和下载量，来提升这款游戏在 App Store 下载排行榜中的排名，促进游戏中的消费量。
据不完全统计国内有一定规模的专职 App 刷票公司（团队）不少于 300 家，众多移动应用中，借助它们刷量的保守估计达 30% 以上，涉及自刷的达 70%。行业内刷榜都是明码标价，据知情者称 1.6 万可上 iPhone top 25，维护一天 1.35 万。
其实苹果方面一直在尝试整治 App Store 的刷评行为，去年 8 月 14 日，盛大游戏旗下的工作室“金酷游戏”开发者账号(Goldcool)被苹果封停一年，其推出的三款手游《血族》、《封神MM》和《拼战三国志》也遭强制下架，据说该事件正是金酷方面涉嫌操作苹果商店五星好评所致。
而在今年 5 月 21 日，上海工商部门查处了一家刷榜公司，检查时，工商执法人员发现该公司雇佣专业“刷榜人”，正在为其开发运营的一款手游产品进行“刷榜”。目前该公司的上述行为已被工商奉贤分局立案调查，这是政府首次立案调查手机刷榜，并将之定性为不正当竞争。
五、自充值，中国特色的“自产自销”
自充值也算是国内游戏行业内一个公开的秘密了，是指在游戏刚刚发布之后的一段时间由 CP 或是发行商对自家游戏进行充值来刷数据，通过这种方式抬高流水，从而获得渠道的支持。手游市场目前依然是“渠道为王”，游戏 CP 相较于渠道一直处于被动地位，如何让渠道看上自己的产品并进行强推？一份漂亮的“成绩单”显然非常管用。
其实，我们见到的许多“流水千万”的游戏，背后都或多或少有着自充值的影子，小编也听说过一些自充的案例，没钱的小 CP 只能几万几万的给自家产品充值，而土豪厂商动则百万，如此我们或许就明白某些品质一般但“流水”惊人的游戏是怎么回事了。
结语
中国手游市场中的营销“奇招”可不止上面提到的那些，比如还有积分墙广告、社交网络水军等等，如今的手游似乎走上了和页游相似的道路，为了短时间内吸量，各种 H 图、病毒化营销手段频出，虽然页游迅速崛起，但从兴起到透支信誉和用户却短短不过 5 年时间。好在手游市场已滋生自律监管，相信我们终将走向正轨，回归本质，回归游戏本身，做品牌，做口碑，形成良好的手游生态圈。
