2014年8月，盛大文学在上海举行了第一届网络小说游戏版权拍卖会，一共拍出了6部作品的手游改编版权，唐家三少《惟我独仙》、苍天白鹤《无敌唤灵》、方想《不败王座》、蝴蝶蓝《天醒之路》、耳根《我欲封天》、说梦者《大圣传》。累计拍卖的价格2800万元，版权最低的一部是160万元，方想的《不败王座》得到了这次拍卖会的最高出价——810万。
盛大文学第一届网络小说游戏版权拍卖会现场
或许，已经被千万日流水冲击麻木的我们并不觉得这是多么惊人的数字，但要知道，两年前行业内的网络小说手游改编版权还徘徊在五位数、六位数，100万已经是传说级的“巨额”，而在今天，授权费以迅雷不及掩耳之势疯涨10多倍，并且这些还不是一部小说授权费的全部，除了手游改编版权，还有页游改编权，影视改编权等，一部作品多次出售改编权，累计金额将达千万。之前媒体公布的“2014年网络作家富豪榜”中，唐家三少、辰东、天蚕土豆分别以5000万、2800万、2550万的总收入占据前三名，大神们名利双收的背后，游戏圈功不可没。下面我们就来扒一扒网络写手和游戏圈的那些事。
▍书写着写着，就写进了游戏圈
时间倒退几年，网络作品一般帖上的标签都是属于草根，一个网络文学作家能月入过万已经不错了。小编也是小说爱好者，大学无聊时还曾在晋江连载过一部小说，一年磨出40万字，入账四位数。更曾听说过这样的写手，100万字收入600块钱，瞧着也是醉了。回头看看今天作者们，翻身农奴把歌唱，年入千万妥妥的，曾经靠卖字卖书为生的大神们，大概也没料到自己的书写着写着，就写进了游戏圈，并且获得如此可观的授权费吧。
耳根的《我欲封天》开写之前，其页游 IP 授权就被狼旗网络斥资百万元拿下，这部作品的手游 IP 授权再被盛大文学拿出来拍卖，香港上市公司指游方寸副总裁陈丹妮多次出价，最终以665万元的价格拍下。如此看，《我欲封天》在游戏领域的授权价格接近1000万元。
2014年底上线的《魔天记》的游戏版权授权500万元，所谓的500万元，其实只是手游改编权，如果加上页游改编权的授权价格，则接近1000万元。
此前，腾讯文学 CEO 吴文辉也表示，在腾讯文学的战略中，IP 授权有重要意义，腾讯文学将围绕明星 IP 在游戏、动画等产业链中进行一系列泛娱乐尝试，打造产业链。此前腾讯文学将大神级作家猫腻的代表作《择天记》IP 授权给巨人，授权费预计也是千万级别。
《择天记》授权现场
当然，这只是冰山一角，在此之前投身于游戏圈的网络作家比比皆是。比如在微博上与天蚕土豆互动的南派三叔，在天蚕土豆的微博下留言：“版权运营时代，网络文学的价值终于发挥到了最大，迪斯尼化的运营在中国原创网络文学体系已形成一种大势。但只有真正顶级原著，才可能完成每一端的完美爆发。”正如南派写的一样，他在2014年就早已和欢瑞世纪签约，将《盗墓笔记》的一系列 IP 都交给了欢瑞，其中也包括了《盗墓笔记》的手游，实践着自己所说的“完成每一端的完美爆发。”
以上只是对市场上还在出售的作品而言，网络小说中最顶尖的作品，比如唐家三少的《斗罗大陆》、天蚕土豆的《斗破苍穹》等，业内人士估算恐怕没有5000万以上的授权费和高分成比例很难获得。网络大神们，就坐等游戏开发商捧钱而来吧。
▍一个网络小说 IP，对于一款游戏有怎样的加持效果?
金庸的 IP 为什么有价值？因为他是属于几代人的记忆。而网络小说其实也有一部分，是属于一代人的记忆，在各大推书和经典排行榜上，都还能找到这些小说的名字。他们当中的一部分刻画鲜明的角色和桥段，即便再过上多久，你依旧能够想起。
比如《恶魔法则》中土著人的脚心上的图腾竟然是汉语：“杜维、你好吗?”；比如《将夜》里作为昊天的桑桑把宁缺的丁丁弄没了；比如《庆余年》中范闲老娘叶轻眉的那把流弊的阻击枪；比如《紫川》中紫川三杰中帝林的背弃和救赎；比如《完美世界》中石昊熊孩子时期的种种吃货行径；比如《择天记》中陈长生和徐有容在周园的相遇与不相知……这些小说，都是用一个个丰满的角色和一个个爱恨交织的桥段支撑起来的。
因为这些小说能牵动读者的情绪，那么由此改编的手游也不难引起读者的兴趣。而时下，游戏开发商对于网络小说 IP 的投入不遗余力，游戏业有一种说法是，一款知名 IP 的产品，能令同时在线人数平均提升三成。在2014年4月，一款改自同名小说的手游《莽荒纪》上线，其开发者在一个月后宣布，该游戏的月流水额已经超过1000万元。根据起点作家天蚕土豆的小说《大主宰》IP 炮制而成的手游，曾杀进苹果畅销榜单暂列第一名。还有近期上线的《无敌唤灵》、《完美世界》表现都还不俗，玩过以上作品的朋友都清楚，这些游戏在核心玩法上几乎无创意，无非是照搬同类作品，但收入却能远超对方，不可否认，这其中小说 IP 功不可没。
为何网络文学 IP 能够产生如此大的价值呢？业内认识相对统一：
1、粉丝效应：网络文学的文字变现部分，仍是以付费阅读的形式在进行。这个模式可以形成粉丝效应，会为内容掏钱的都是小说的铁杆粉，在追捧同名改编的游戏时，付费的可能性大。并且核心玩家为忠实小说粉丝，较少受到同类游戏影响，《莽荒纪》的玩家不会忽然转去玩《仙侠道》，《绝世天府》的玩家也不会忽然跑去玩《仙剑奇缘》。
2、成功的作品都经过市场验证：网络文学作品会连载一两年甚至更久，在长期互动中，情节、写法的变化都会引起用户的退订。因此，能够连载到最后的小说实际上已经被市场验证，风险系数小，而且留有大批的粉丝群。
3、年轻用户的喜好：这个是网络文学的天然优势，过往的文学作品目前很难受到年轻用户的喜好，想找到年轻观众和玩家，只能选择网络文学。
4、作品的联动价值：一旦用户认可一部作品，改编成电影、电视剧、游戏、动漫、周边玩具，都有很大几率买单。因此，以一个网络文学IP基础，开发出一整个娱乐产业链，是很靠谱的玩法。
5、小说和游戏本身的契合度：在网络小说中，仙侠、玄幻、武侠之类的题材与游戏有着相似的基因。小说的主人公往往被设计成一个充满无限潜力的人物，经历了无数磨练、苦难和阴谋诡计，获得了各种技能、装备和武器，通过不断地打怪、打怪、再打怪，实现升级、升级、再升级，最终主人公成为了最强者，拥有了权利、地位、尊敬和众多美女的青睐。这样的题材无论从构架、节奏感还是各种细节上，都与网络游戏有着众多相似之处。这也导致了两者的消费群体高度一致。
现在许多厂商也越来越看到了正在连载中的当红网络小说的价值。猫腻的《择天记》，方想的《不败王座》等等 IP 卖到了近千万的价格，这都是有道理的。这些作者都是白金级作者，小说都是有完本且质量保证的，他们的口碑和读者，是凭借《庆余年》，《将夜》，《修真世界》等一本本千万级小说砸起来的。在上一本完结，下一本开坑时候，即便只有一个章节加凑字数的废话，也能被读者迅速砸到新书榜前几名，这就是白金级作者的威力。这么多百万盟主岂是盖的？写一部红一部的小说，新书怎么会没有质量和人气保证。
而且，一本还在连载中的小说价值和完结小说也完全不一样。作品没有完结，有一直会有人追，主角还在成长，游戏里控制的人物和小说主角一起成长，感情上的倾向也会越发明显。小说连载过程中，即将到结尾这段时间，人气是最高的。“现在每天百度指数30万，贴吧活跃用户100万，小说收藏5万……”这样的数据已经说明其价值。
▍千万授权费，网络小说 IP 是否值这个价?
花几百万、上千万购买一个网络文学 IP 究竟值不值?这个问题，无论收益的作家、文学网站，还是出钱的企业，大部分人的回答都是“值”。而“值”的原因则是粉丝效应省下了大笔广告费。
“我们主要是对比用户获取成本的，比如目前一个游戏用户的推广成本大约在15-20元，一个大神作家的作品可能有50万粉丝或读者，如果有50%读者能转化成游戏用户，即25万人，则按照一人20元的用户获取成本，这部分就是500万元。”一游戏公司刚用500万元拿下一网络小说的手游改编权。
良心一些的作者会直接送章推，也就是在小说连载章节里加入游戏广告，加上微博，贴吧，玩家群等的推广，基本所有读者都会第一时间被宣传覆盖到，例如《莽荒纪》贴吧活跃人数为820万人，想想给820万人看 banner 广告要花多少钱？所以实际上买网络小说版权改编的花费，能抵消3~4倍的推广成本。
“网络小说粉丝转化成影视剧观众，它的转化率比转化为游戏用户低出几倍。”罗立解释，“另外，看影视剧大多是一次性行为，很少有人会看第二次。但游戏，可能每一天都在付钱。也就是说，每一个人给游戏带来的价值，远远超过影视剧。当然，游戏的版权也就更值钱。”
唐家三少强调，目前的 IP 价格是合理的，“一个好的 IP 能带来很多效应，就像开车，顶级 IP 能保证稳定将一辆车速度推进到60码，也许游戏保本只需要30码，其他收入多少就看游戏开发商的研发能力和游戏品质了。”唐家三少甚至强调：自己可以和游戏厂商“对赌”，某部作品改成游戏能保证月流水达到某个水平，比如1000万-3000万月流水。对作家而言，游戏比较容易赚钱。
▍掏钱买了网络小说 IP，是否就能高枕无忧?
这个问题的答案是显而易见，网络 IP 固然是加分项，但却不是一款游戏能否成功的核心决定因素。我们看到《莽荒纪》、《大主宰》等网络小说改编手游的优异表现，但同时也要看到《盗墓笔记》上线一周左右后，即跌出了下载榜前十，上线一个月后，基本徘徊在五十名之外。唐家三少及其作品《绝世唐门》算是网络小说界的名家名品，同名改编的游戏虽然号称在5个月内总计流水收入超过两千万元，但去年9月上线经历了大量粉丝涌入后，几天之内的下载量持续下滑，用户的增量难以突破。
2015年，《盗墓笔记》在畅销排行榜的排名，100名开外妥妥的
从另一方面，放眼整个网络文学板块来看，作品的同质化倾向亦比较严重，IP 质量难比一些传统来源，如西游、三国、金庸系列等，所以，即便囤积了大量的网络文学 IP，也不能保证推出一款赚钱的游戏是频发事件。而且即便是西游、三国等题材，被使用得太多太频繁，渐渐的也会失去原本的吸引力，不仅会被看成是一堆过期的“冷饭”，更会让玩家们产生避之不及的负面情绪。所以如果网络小说题材手游铺天盖地的袭来，是否能如最初那般对玩家保有吸引力，还是个未知数。
另一方面，其实纵观已经出现的小说 IP 改编的手游，其类型多有点千篇一律，多为卡牌或者 ARPG。正式上线后，许多玩家和读者会发现，壳还是那个壳，只是角色，故事背景变成了小说当中的，其实来来回回还是换汤不换药的把戏。
除了将故事和世界观很好地融入游戏和技能外，游戏厂商需要研究小说 IP 本身适合哪种类型的游戏，再去做相应研发，而不是公司擅长什么类型就改编成什么类型的游戏。你说这《盗墓笔记》、《大主宰》、《完美世界》、《无敌唤灵》等近一年内线上的网络小说改编手游十个里有八个是卡牌，再忠实的读者也会玩吐不是。
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